La campaña de Todos los Santos concentra en apenas cinco días una demanda que no se repite en ningún otro momento del año. Para un florista o una tienda de decoración floral, acertar con el producto es tan importante como tener el stock a tiempo. Un escaparate bien surtido con las referencias correctas se vacía solo. Uno con el producto equivocado genera trabajo de devolución y capital inmovilizado.
En este artículo repasamos qué referencias del catálogo Santos 2026 de Mundo Flor tienen más salida, cuáles son las novedades de esta temporada que merece la pena incorporar y cómo construir un surtido equilibrado que cubra todos los perfiles de cliente.
Los ramos grandes encarados: la apuesta segura de ticket alto
Los ramos grandes encarados son el formato de mayor valor percibido en Santos. Son los que el cliente compra cuando quiere hacer una ofrenda destacada y está dispuesto a pagar más. Este año el catálogo incorpora varias novedades que merece la pena priorizar.
Novedades 2026 a destacar:
- Conjunto Hortensias x11-56cm — disponible en violeta, fucsia, rosa y blanco. Las hortensias son una de las flores con mejor percepción de calidad en el cliente final. El formato grande en estos colores tiene un aspecto muy natural y justifica un precio de venta mayor.
- Conjunto Mum-Hortensia x12-55cm — la combinación de crisantemo (mum) con hortensia en violeta y blanco es una composición de aspecto premium que no tienen todos los proveedores.
- Conjunto Peonía-Azucena x18-59cm — una referencia diferente que aporta distinción al escaparate. Para el cliente que busca algo fuera de lo común.
- Conjuntos Cap-Lilium Glitter — disponibles en terracota, beige, rosa y azul. El acabado glitter les da presencia en escaparate y son uno de los formatos que más llama la atención al cliente que pasa por delante.
Clásicos que no pueden faltar: el Conjunto Rosas-Mum-Fern y el Conjunto Rosas-Allium son referencias consolidadas con salida garantizada temporada tras temporada.
Los ramos pequeños: el formato que más rota en cantidad
Si los ramos grandes son el ticket alto, los ramos pequeños son el volumen. Son la compra más habitual, la que repite el cliente que quiere algo manejable para la jardinera del cementerio sin gastarse demasiado.
Los ramos pequeños encarados tienen este año novedades muy interesantes:
- Conjunto Capullos Wild x8-51cm — en violeta, terracota, amarillo y blanco. El acabado "wild" con capullos entreabiertos tiene un aspecto muy natural y diferente al ramo de Santos convencional.
- Conjunto Claveles Mix x8-51cm — en fucsia y amarillo. El clavel es una flor de Santos muy española, con mucha demanda en determinadas zonas, y este formato mixto da volumen y variedad de color.
- Conjunto Rosas Danesas x7-52cm — en amarillo y terracota. Un ramo pequeño con aspecto elegante que funciona como alternativa al crisantemo para el cliente que quiere diferenciarse.
Para los ramos pequeños redondos, el Ramo Lilas x5-54cm en rosa es una referencia con aspecto muy delicado que complementa bien cualquier surtido.
Los ramos relleno: volumen, precio ajustado y rotación alta
Los ramos relleno son la solución para el cliente que quiere completar una composición o que busca algo económico sin que parezca poca cosa. Son también los que más se venden en los últimos días de campaña, cuando el cliente ya tiene la jardinera montada y quiere añadir algo más.
Novedad 2026 destacada:
- Ramo Relleno Camelia x18-51cm en crema — la camelia es una flor que da mucho volumen con un aspecto limpio y elegante. El tono crema combina con prácticamente cualquier composición.
- Ramo Relleno Mini Flor x9-51cm en blanco — pequeño y muy versátil, perfecto para rellenar jardineras con composición ya hecha.
Y el clásico de siempre: el Ramo Papavel en blanco, una referencia con salida constante en Santos.
Las varas: para el cliente que crea sus propias composiciones
Hay un perfil de cliente que no compra el ramo hecho — prefiere elegir flor a flor y componerlo él mismo en el cementerio. Para este cliente necesitas tener buen surtido de varas individuales.
Varas de flor
- Vara Nardo 67cm en blanco — el nardo es una flor muy asociada a Santos en España, especialmente en el sur. Es una referencia que buscan clientes específicos y que si no tienes, pierdes la venta.
- Vara Gladiolo x8-89cm en blanco — el gladiolo es otra flor clásica de Santos con mucha presencia en cementerios. Formato largo que da mucho porte a la composición.
- Vara Orquídea Real Touch x6-76cm — en blanco, crema, terracota y malva. El acabado real touch le da un aspecto muy convincente. Es la vara de mayor valor percibido del catálogo.
- Vara Clavel Micropeach 59cm — en rojo y amarillo. El clavel suelto es básico para cualquier cliente que monta su propia composición.
- Vara Crisantemo 80cm — en rojo y amarillo. El crisantemo en vara es la referencia más buscada de toda la campaña. No puede faltar.
Varas de relleno y verdes
- Vara Gypso Bicolor Real Touch en violeta — novedad 2026. El gypsophila bicolor es un relleno con mucho efecto visual que diferencia la composición.
- Vara Mum 82cm — en amarillo y blanco. Una vara de crisantemo de alto porte que funciona tanto sola como en composición.
- Varas de Hortensias — la Vara Hortensia 69cm en malva es novedad este año y tiene una presencia visual magnífica en el punto de venta.
- Varas de Rosas — tanto las Vara Rosas x5-66cm en blanco como las de rojo y las Vara Rosas x3-85cm en blanco son referencias de salida constante.
- Hojas Verdes y Varas Relleno — imprescindibles para dar volumen y completar cualquier composición.
Accesorios: los complementos que suben el ticket sin esfuerzo
Los accesorios son los artículos que el cliente no pensaba comprar cuando entró, pero que compra porque los tiene delante. Con el escaparate bien montado, estos productos se venden solos.
Jardineras de plástico
El complemento natural de cualquier ramo de Santos. Muchos clientes llegan sin jardinera y si se la ofreces en el mismo punto de venta, la venta cruzada es casi automática. Son el accesorio con mayor rotación de toda la campaña.
Floreros de cristal
Para el cliente que quiere algo más elegante. Tienen un ticket mayor y elevan la percepción del conjunto. El Jarrón Polo 19,5cm es una referencia clásica con salida constante.
Velas LED
Llevan varios años creciendo frente a las velas de cera. Sin riesgo de incendio y con encendido automático, son el complemento que el cliente valora cada vez más. Colócalas en el mostrador o junto a la caja: son compra de impulso pura.
Esponjas de flor
Imprescindibles para el cliente que monta su composición en casa o directamente en el cementerio. Son de bajo coste, altísima rotación y casi nadie sale de la tienda sin ellas si las tiene visibles.
Colgantes y Guirnaldas
Para decorar la tienda durante la campaña y como complemento para clientes que decoran la lápida o el entorno del nicho.
Cómo equilibrar el surtido: colores, formatos y profundidad
La clave de un surtido Santos bien hecho no es tener muchas referencias — es tener las referencias correctas con la profundidad adecuada.
Por colores: morado/violeta, rojo y blanco son los tres colores de mayor demanda, en ese orden. El amarillo tiene buena salida en algunas zonas. El rosa y el crema funcionan bien como complemento. Prioriza el violeta y el rojo en los artículos de mayor volumen.
Por formato: pide el triple de ramos pequeños que de ramos grandes. Los ramos grandes rotan más despacio pero con más margen. La combinación correcta para la mayoría de tiendas es 50% ramo pequeño, 25% ramo grande y 25% varas y accesorios.
Por novedad vs. clásico: incorpora 3-4 referencias nuevas por categoría para dar frescura al escaparate, pero no abandones los clásicos que ya saben que se venden. El crisantemo, la hortensia y la rosa son referencias que nunca fallan.
Accede ahora al catálogo completo
Con más de 545 referencias organizadas en 19 subcategorías, el catálogo Santos 2026 de Mundo Flor está disponible desde junio para que puedas hacer tu selección con tiempo y garantías de disponibilidad.
Quien revisa el catálogo en verano elige con calma. Quien espera a octubre llega a lo que queda.
¿Todavía no tienes cuenta de profesional en Mundo Flor? Regístrate gratis y accede a precios mayoristas exclusivos en toda la campaña de Santos 2026.
Productos relacionados
- Nuevo
- Nuevo