La campaña de Todos los Santos es, junto con San Valentín y el Día de la Madre, una de las tres fechas más importantes del año para cualquier negocio de flor y decoración. La diferencia con las otras dos es que Santos concentra su demanda en un período de apenas 4-5 días, con un pico de ventas brutal el 31 de octubre y el 1 de noviembre. Sin una buena planificación de stock, es fácil quedarse sin género en el momento de más demanda, o perder ventas por no haber pedido a tiempo.
Y aquí está la clave que muchos profesionales aprenden tarde: la campaña de Santos no empieza en octubre, empieza en junio. Los mayoristas como Mundoflor empiezan a servir pedidos desde el inicio del verano precisamente para que los profesionales puedan planificar con calma, elegir referencias y asegurarse el stock antes de que las mejores se agoten.
Esta guía está pensada para que llegues preparado — con tiempo de sobra.
Cuándo hay que actuar: el calendario real del profesional
El error más habitual en esta campaña es creer que hay tiempo hasta octubre. No lo hay.
Junio — Abre el catálogo y haz tu primera selección.
Los mayoristas lanzan la campaña Santos en verano para que puedas revisar las novedades sin presión. Es el momento de comparar referencias, identificar qué funcionó el año anterior y cerrar una primera lista de pedido.
Julio-agosto — Cierra tu pedido principal.
Las referencias más demandadas — crisantemos en colores clave, jardineras de plástico, velas LED — empiezan a escasear antes de lo que parece. Quien hace el pedido en verano elige primero.
Septiembre — Pedido de reposición si hace falta.
Si has detectado que te faltan referencias o quieres ampliar el stock en alguna categoría, septiembre es el último momento con garantías de disponibilidad y plazo.
Octubre — Recepción, montaje y venta.
En esta fase ya no hay tiempo para gestiones con el proveedor. El género tiene que estar en tienda, el escaparate montado y el equipo preparado para el pico de los últimos días del mes.
31 de octubre y 1 de noviembre — Todo o nada.
Lo que tienes es lo que vendes. No hay reposición posible.
Conclusión: si no has hecho al menos una consulta a tu mayorista antes del verano, ya estás llegando tarde a la mejor parte del catálogo.
Qué productos tienen más salida en Santos: la guía por categorías
Ramos de flor artificial: el producto que más rota
El crisantemo sigue siendo la flor de Santos por excelencia en España. Es lo primero que busca el cliente, y lo primero que debes tener bien surtido. En nuestra campaña Santos 2026 encontrarás una selección específica de ramos pensados para esta fecha.
Los formatos que más se venden:
- Ramos pequeños redondos — el formato más comprado. Los crisantemos en rojo, violeta y fucsia son los colores con más salida.
- Ramos grandes redondos — para el cliente que quiere hacer una ofrenda más destacada. Los ramos de gerbera y los capullos grandes tienen muy buena acogida.
- Ramos relleno — funcionan muy bien como complemento o alternativa más económica. Los lilies en blanco y el eucalipto dan volumen y rellenan muy bien composiciones más grandes.
Más allá del crisantemo, los clientes también buscan otras flores: girasoles, claveles rojos, tulipanes, margaritas y peonias. Tener variedad de especie y color es clave para que el cliente encuentre lo que busca sin tener que irse a otro sitio.
Varas sueltas: para el cliente que crea sus propias composiciones
Muchos clientes prefieren elegir ellos mismos las flores y componerlas. Para ellos necesitas varas de flor y varas de relleno disponibles en buen surtido, además de hojas verdes para completar la composición. Las varas de hortensias y de rosas son especialmente demandadas para combinar en ramos personalizados.
Floreros y jardineras: el complemento que multiplica el ticket
- Jardineras de plástico — las más demandadas para exterior. Prácticas, resistentes y económicas. Son el complemento natural del ramo de crisantemos.
- Floreros de cristal — para el cliente que quiere algo más elegante. Los modelos Habana y Lion con relieves elevan el ticket medio.
- Esponjas de flor — imprescindibles para el cliente que quiere anclar las flores. Bajo coste y altísima rotación en campaña.
Velas LED: el producto que más ha crecido en los últimos años
Las velas LED para cementerio llevan varios años ganando terreno. Sin riesgo de incendio, con encendido automático y mucha más duración. Tenlas junto a la caja registradora: son una compra de impulso perfecta.
Cómo presentar el producto en tienda para maximizar ventas
Agrupa por función, no por tipo.
Muéstrale al cliente combinaciones completas: jardinera + ramo + vela LED. El ticket sube solo.
Prioriza los tonos tradicionales en primera línea.
Morado, violeta, rojo y blanco son los colores de Santos. Los colores más modernos van bien como segunda fila.
Monta un expositor de accesorios visible.
Las esponjas, los colgantes y las velas LED se venden solos si están en el punto de venta correcto.
Ten preparadas composiciones ya montadas.
Muchos clientes no saben qué comprar exactamente. Una jardinera ya compuesta con ramo, vela y verde es lo que necesitan ver para decidirse.
Gestión del stock: evitar los dos errores más comunes
Error 1: pedir poco por miedo a sobrar.
En Santos casi nunca se sobra. La demanda en los tres días clave es tan concentrada que es muy difícil calcular por exceso. Es mucho más caro quedarse sin género un 31 de octubre que tener algo de stock sobrante el 2.
Error 2: no tener profundidad en los básicos.
Lo más probable es que te quedes sin crisantemos rojos o sin jardineras de plástico mucho antes de que acabe la campaña. Asegúrate de que los artículos básicos tienen el doble o triple de unidades que cualquier otra referencia.
Regla práctica: pide el 60% del stock en referencias básicas (crisantemos, jardineras, velas LED, esponjas) y el 40% en variedad (otras flores, floreros de cristal, ramos grandes).
Por qué anticipar el pedido mayorista es la decisión más importante
La campaña Santos 2026 de Mundo Flor abre en junio precisamente para darte ventaja. Más de 347 referencias específicas disponibles desde el inicio del verano, con stock real para servir a tiempo.
Quien revisa el catálogo en junio puede elegir con calma y hacer un pedido bien pensado. Quien espera a septiembre ya encuentra huecos en las referencias más vendidas. Y quien llega en octubre, llega a lo que queda.
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